Jaką rolę spełniają negocjacje?

Jaką rolę spełniają negocjacje?

Każdy z pewnością doskonale zdaje sobie sprawę z tego czym są negocjacje. Każdy z nas negocjował z pewnością niejednokrotnie. W firmie negocjacje natomiast mają bardzo duży wymiar. Są jednym z obszarów działalności dzisiejszej firmy. Coraz częściej negocjacje w firmach przyjmują postać negocjacji wielostronnych, negocjacji strategicznych. Każde przedsiębiorstwo jest powiązane z jakimś innym przedsiębiorstwem. Właściciele muszą się w jakiś sposób ze sobą dogadać. Negocjacje spełniają naprawdę wiele ról. Przede wszystkim charakteryzują się znacznym zakresem oraz tempem zmienności otoczenia. Negocjator musi poszerzyć zakres analizy negocjacji. W dzisiejszych negocjacjach trzeba także uwzględniać ze sobą sprzeczne interesy, kształtować większą ilość różnego rodzaju rozwiązań. Trzeba zdawać sobie także sprawę z tego, że wzrastają wymagania w zakresie kompetencji negocjatorów. Bardzo trudno jest także dobrać strategię oraz techniki negocjacyjne. Kontakt w dzisiejszych negocjacjach może być zarówno kontaktem bezpośrednim jak i kontaktem wirtualnym.

Tagi wpisu: , .

Różne strategie negocjacyjne

Różne strategie negocjacyjne

Z pewnością prędzej czy później każdy przedsiębiorca będzie musiał negocjować. Nie jest to łatwa sztuka i nie każdy może być dobrym negocjatorem. Warto wiedzieć, że istnieje naprawdę sporo podejść strategicznych, które znajdują zastosowanie w czasie procesu negocjacyjnego. Pierwszą z nich jest strategia aktywno-kooperacyjna. Tutaj chodzi przede wszystkim o aktywne, szczegółowe badanie szczegółów oraz próbę logicznego rozważania argumentów. Nie reaguje się emocjonalnie. Druga strategia to strategia pasywno-współpracująca. Tutaj duży wpływ na przebieg negocjacji będą miały ogólnie przyjęte normy. Strategia ta jednak jest przede wszystkim nastawiona na współpracę. Trzecia strategia to strategia aktywno-walcząca. Przede wszystkim wyróżnia się ona bardzo dużą aktywnością. Czasami strony reagują spontanicznie i dość impulsywnie. Może to zostać odebrane jako narzucanie swoich racji. Kolejna strategia to pasywno-walcząca. Aby prowadzić negocjacje w takim tonie trzeba przede wszystkim wykazać się zdolnościami dyplomatycznymi.

Tagi wpisu: , .