Jaką rolę spełniają negocjacje?

Jaką rolę spełniają negocjacje?

Każdy z pewnością doskonale zdaje sobie sprawę z tego czym są negocjacje. Każdy z nas negocjował z pewnością niejednokrotnie. W firmie negocjacje natomiast mają bardzo duży wymiar. Są jednym z obszarów działalności dzisiejszej firmy. Coraz częściej negocjacje w firmach przyjmują postać negocjacji wielostronnych, negocjacji strategicznych. Każde przedsiębiorstwo jest powiązane z jakimś innym przedsiębiorstwem. Właściciele muszą się w jakiś sposób ze sobą dogadać. Negocjacje spełniają naprawdę wiele ról. Przede wszystkim charakteryzują się znacznym zakresem oraz tempem zmienności otoczenia. Negocjator musi poszerzyć zakres analizy negocjacji. W dzisiejszych negocjacjach trzeba także uwzględniać ze sobą sprzeczne interesy, kształtować większą ilość różnego rodzaju rozwiązań. Trzeba zdawać sobie także sprawę z tego, że wzrastają wymagania w zakresie kompetencji negocjatorów. Bardzo trudno jest także dobrać strategię oraz techniki negocjacyjne. Kontakt w dzisiejszych negocjacjach może być zarówno kontaktem bezpośrednim jak i kontaktem wirtualnym.

Tagi wpisu: , .

Dodaj komentarz

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>