Różne strategie negocjacyjne

Różne strategie negocjacyjne

Z pewnością prędzej czy później każdy przedsiębiorca będzie musiał negocjować. Nie jest to łatwa sztuka i nie każdy może być dobrym negocjatorem. Warto wiedzieć, że istnieje naprawdę sporo podejść strategicznych, które znajdują zastosowanie w czasie procesu negocjacyjnego. Pierwszą z nich jest strategia aktywno-kooperacyjna. Tutaj chodzi przede wszystkim o aktywne, szczegółowe badanie szczegółów oraz próbę logicznego rozważania argumentów. Nie reaguje się emocjonalnie. Druga strategia to strategia pasywno-współpracująca. Tutaj duży wpływ na przebieg negocjacji będą miały ogólnie przyjęte normy. Strategia ta jednak jest przede wszystkim nastawiona na współpracę. Trzecia strategia to strategia aktywno-walcząca. Przede wszystkim wyróżnia się ona bardzo dużą aktywnością. Czasami strony reagują spontanicznie i dość impulsywnie. Może to zostać odebrane jako narzucanie swoich racji. Kolejna strategia to pasywno-walcząca. Aby prowadzić negocjacje w takim tonie trzeba przede wszystkim wykazać się zdolnościami dyplomatycznymi.

Tagi wpisu: , .

Dodaj komentarz

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>