Prowizja od sprzedaży

Prowizja od sprzedaży

Jednym ze sposobów wynagradzania pracowników może być bez wątpienia zaproponowanie mu prowizji od sprzedaży. Wówczas pracownik ma korzyści w tym jakie efekty przynosi jego praca. To od niego będzie zależało to ile zarobi. Jednak prowizja od sprzedaży nie może być jedyną płacą pracownika. Trzeba zdawać sobie sprawę z tego, że jest to ruchomy składnik płac. Jest przejrzysty, prostolinijny oraz ma silne działanie motywacyjne. To ostatnie jest bardzo ważne. Pracownik sam pracuje na swoje wynagrodzenie, więc stara się uzyskać jak najlepsze efekty. Będzie się starał sprzedać jak najwięcej, bo będzie wiedział, że na tym zyska i my jako przedsiębiorcy również na tym zyskamy. Bodźcem motywacyjnym jest w tym przypadku oczywiście pozyskanie środków ekonomicznych. Specjaliści zauważają, że takie prowizje od sprzedaży mają naprawdę bardzo pozytywny wpływ na zachowanie pracowników. Oprócz tego pracownik odczuwa jeszcze silniejszą więź z firmą, w której pracuje. Oprócz prowizji oczywiście pracownikowi należy się również wynagrodzenie zasadnicze. Prowizja nie może go stanowić.

Tagi wpisu: , .

Jaką rolę spełniają negocjacje?

Jaką rolę spełniają negocjacje?

Każdy z pewnością doskonale zdaje sobie sprawę z tego czym są negocjacje. Każdy z nas negocjował z pewnością niejednokrotnie. W firmie negocjacje natomiast mają bardzo duży wymiar. Są jednym z obszarów działalności dzisiejszej firmy. Coraz częściej negocjacje w firmach przyjmują postać negocjacji wielostronnych, negocjacji strategicznych. Każde przedsiębiorstwo jest powiązane z jakimś innym przedsiębiorstwem. Właściciele muszą się w jakiś sposób ze sobą dogadać. Negocjacje spełniają naprawdę wiele ról. Przede wszystkim charakteryzują się znacznym zakresem oraz tempem zmienności otoczenia. Negocjator musi poszerzyć zakres analizy negocjacji. W dzisiejszych negocjacjach trzeba także uwzględniać ze sobą sprzeczne interesy, kształtować większą ilość różnego rodzaju rozwiązań. Trzeba zdawać sobie także sprawę z tego, że wzrastają wymagania w zakresie kompetencji negocjatorów. Bardzo trudno jest także dobrać strategię oraz techniki negocjacyjne. Kontakt w dzisiejszych negocjacjach może być zarówno kontaktem bezpośrednim jak i kontaktem wirtualnym.

Tagi wpisu: , .

Różne strategie negocjacyjne

Różne strategie negocjacyjne

Z pewnością prędzej czy później każdy przedsiębiorca będzie musiał negocjować. Nie jest to łatwa sztuka i nie każdy może być dobrym negocjatorem. Warto wiedzieć, że istnieje naprawdę sporo podejść strategicznych, które znajdują zastosowanie w czasie procesu negocjacyjnego. Pierwszą z nich jest strategia aktywno-kooperacyjna. Tutaj chodzi przede wszystkim o aktywne, szczegółowe badanie szczegółów oraz próbę logicznego rozważania argumentów. Nie reaguje się emocjonalnie. Druga strategia to strategia pasywno-współpracująca. Tutaj duży wpływ na przebieg negocjacji będą miały ogólnie przyjęte normy. Strategia ta jednak jest przede wszystkim nastawiona na współpracę. Trzecia strategia to strategia aktywno-walcząca. Przede wszystkim wyróżnia się ona bardzo dużą aktywnością. Czasami strony reagują spontanicznie i dość impulsywnie. Może to zostać odebrane jako narzucanie swoich racji. Kolejna strategia to pasywno-walcząca. Aby prowadzić negocjacje w takim tonie trzeba przede wszystkim wykazać się zdolnościami dyplomatycznymi.

Tagi wpisu: , .

Imprezy integracyjne dla pracowników

Imprezy integracyjne dla pracowników

Imprezy integracyjne to pomysł, który przywędrował do nas z Zachodu wraz z dużymi firmami korporacyjnymi. Pomysł polega na tym, że przynajmniej raz w roku wszyscy pracownicy spotykają się razem w jakim wybranym miejscu na wspólnej zabawie, która może przyjąć bardzo różnorodne formy. Obecnie tego typu imprezy są organizowane nie tylko w dużych firmach, ale również tych niewielkich. Najczęściej są one finansowane z funduszu socjalnego. Jeśli firma jest prywatna, to właściciel z własnych funduszy organizuje takie spotkanie. Program takich imprez jest uzależniony od potrzeb. Zazwyczaj obejmuje wspólne konkursy, czasami jakiś występ artystyczny, no i oczywiście wspólną zabawę przy dobrym posiłku. Ma to pomóc wspólnej integracji całego zespołu pracowniczego. Dobrze jest na takich imprezach bywać. To jest po prostu dobrze widziane. Pracodawcy są przekonani, że jeśli ludzie przyjaźnią się ze sobą poza miejscem pracy, to lepiej będą te relacje przebiegać w samej pracy. Pracownicy będą bowiem wzajemnie sobie pomagać w dążeniu do wyznaczonego celu.

Tagi wpisu: , .

Tworzenie sieci dostaw

Tworzenie sieci dostaw

Warto wiedzieć, że sieć dostaw to nic innego jak sieć gospodarcza. W takiej sieci grupa niezależnych ze sobą firm współpracuje oraz konkuruje ze sobą. Wszystko po to, aby poprawić sprawność oraz efektywność przepływu produktów oraz informacji, które są zgodne z oczekiwaniami klientów. Jeśli chodzi o samą nazwę sieci dostaw to zamiennie używa się jej z określeniem łańcucha dostaw. Tworzenie sieci dostaw jest naprawdę bardzo skomplikowanym zajęciem. Trzeba tutaj dokładnie zaprojektować, dobrać oraz dobrze połączyć wszystkie ogniwa. Jeśli tak się nie stanie to wówczas może dojść do spadku obrotów w przedsiębiorstwach. Oprócz tego tworzenie takich sieci to także budowanie jakiś zależności pomiędzy różnymi przedsiębiorstwami. Jeśli do restauracji nie zostaną dostarczone produkty od przedsiębiorstwa rolniczego to wówczas nie będzie można wydawać potraw. Tworzeniem sieci dostaw będą jednak z pewnością zainteresowane firmy flagowe, czyli takie które na rozwoju sieci dostaw będą mogły zyskać najwięcej ze wszystkich przedsiębiorstw.

Tagi wpisu: , .